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2019年，中国祥瑞起头反想寿险业务的既有窘境，为寿险校阅描画序章。

这一年是祥瑞股价的高光时刻，自2019年年头启动持续走高，全年大部分时期安逸在80元/股以上。在这个时候聘请开启一场颠覆自我的大领域深度校阅，颇有居安想危的架势。

事实上，保障行业彼时一经暴涌现诸多问题，如过分依赖东谈主海战术，保障代理东谈主数目弘远却良莠不皆，单一渠谈下，“增员难、获客难、留存难”成为三浩劫解的痛点。在产物与奇迹上，保障公司之间同质化严重，竞争热烈。

于是祥瑞克服转型的阵痛，开启了一场“渠谈+产物”的双轮驱动校阅。

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1、寿险校阅第四年，祥瑞交出一份奈何的收获单？

2021年，几经摸索后的祥瑞对这场“渠谈+产物”的双轮驱动校阅有了愈加具象化的部署，启动持续推动“4渠谈+3产物”校阅政策的落地。

在渠谈多元化方面，除对传统的代理东谈主渠谈外，祥瑞开拓了社区网格化、银行优才及下千里渠谈三大更动渠谈，从单一渠谈优化为多渠谈皆头并进，分层笼罩不同的客户群体，与旗下多眉目的养老决议相协同。

在产物方面，祥瑞专注资产处罚、养老储备、健康保障三大中枢，深化“保障+奇迹”模式，落地“保障+健康处罚”、“保障+居家养老”、“保障+高端养老”三大产物奇迹线，打造互异化竞争上风，奋勉于笼罩客户全生命周期的中枢保障需求。

如今，寿险校阅进入第四年，祥瑞的渠谈与产物的校阅，都颇见收效。

在本年8月30日的中报事迹发布会上，祥瑞联席首席实行官陈心颖答记者问时指出，祥瑞集团2023年上半年寿险及健康险业求已矣新业务价值259.60亿元，同比大幅增长45.0%，增速源源杰出于阛阓，除疫情放开后需求复原的宏不雅身分外，与祥瑞曩昔三年的校阅也密不行分。

在“4+3”双轮驱动校阅下，2023年上半年祥瑞代理东谈主渠谈产能大幅栽植，东谈主均新业务价值同比增长94.3%，东谈主均月收入超1万元。

社区网格化、银行优才及下千里渠谈等祥瑞特有的高质地渠谈也发扬亮眼。银保渠谈新业务价值同比增长174.7%；网格试验已在51个城市试验，较2022年末加多26城；下千里渠谈方面，2023年上半年持续在七个省份鼓舞销售。

冒用权威歪解政策图牟利。9月，冒充官方发布虚假政策信息、假冒权威机构名义开展非法活动的情况仍然时有出现。如：有网民冒充官方名义，杜撰“重庆决定下调最低工资标准”虚假政策；根据铁路方面推出的重点旅客服务内容进行演绎，编造“今年国庆后老年人可半价购买火车票”的不实信息；又如：有不法分子假冒国家部委等权威机构名义，甚至伪造其公文、公章，通过成立“试点社区”、发送诈骗短信、发布志愿者招聘信息等方式，开展非法集资、虚假宣传、盗取个人信息等违法活动，试图蒙蔽群众骗取钱财。这些行为严重侵犯社会公众合法权益，损害权威部门公信力，国家自然科学基金委员会、民政部、国资委研究中心等遭冒名的机构或部门均已正声辟谣并严正声明坚决打击此类违法行为。

10月18日，在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛智库交流专题论坛上，世界银行前副行长伊斯梅尔·萨拉杰丁在发言时表示，中国拥有巨大的经济实力，在全球贸易中的地位也是不可匹敌的。此外，中国与世界很多国家的良好关系，使得中国有巨大的能力，能够为重塑全球经济和政治秩序做出贡献。他认为，中国通过“一带一路”倡议展示了如何以远见发挥引领作用，当今世界需要中国参与到全球秩序的重构之中。(记者 程宇 李佳励 王世博 )

在上半年的新业务价值增长中，68%由保障+健康、保障+医疗、保障+养老产物孝敬，祥瑞的互异化上风为业务价值的快速增长提供了有劲复古。

从中报数据来看，限度2023年6月末，祥瑞寿险通过健康处罚奇迹超1600万东谈主；居家养老奇迹笼罩世界47城，超6万名客户赢得居家养老奇迹履历；高端养老情势也一经在4个城市启动。

2、打造医疗健康生态圈，祥瑞作念了哪些部署

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在中报事迹发布会上，付欣用三个重要词来详细2023年上半年野心事迹：校阅显效、政策深化与高质地发展。

要是说三年来的寿险订恰是复古祥瑞事迹谨慎发展的蹙迫基础，那么综合金融+医休养老的双轮驱动政策便是祥瑞已矣新业务价值增长的重要模式。

陈心颖用九个词详细了中国祥瑞“综合金融+医休养老”的内涵：买车、买房、买保障，投资、储蓄、信用卡，医疗、健康和养老，“咱们但愿为咱们2.29亿客户提供这9件事情的奇迹。”

她指出，在综合金融方面，2023上半年，祥瑞就一经交叉销售1204万次，客均产物为3个。当客户持有祥瑞4个及以上产物时，离开祥瑞的概率仅为千分之九，客均利润也将跟着客户黏性的栽植而栽植。

在医疗健康方面，祥瑞从需求端起程，将资产处罚、养老储备、健康保障三大客户中枢需求相重复，束缚升级产物体系，为客户提供刚需奇迹。

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同期，祥瑞专揽旗下祥瑞好大夫、北大医疗等持手，整合医疗健康养老阛阓内的优质资源，为客户提供到线、到店、到家的奇迹。仅2023年上半年一经整合来自20万家供应商的1250项奇迹，想到提供奇迹4700万次，借助祥瑞提供的平台，客户从头耗尽30亿。

陈心颖先容，医疗健康养老改日将成为祥瑞中枢主业的蹙迫赋能，栽植保障产物的竞争力与客户黏性，创造一个全新的交易模式。

频年来，祥瑞从流量端与支付端切入，构建起完善的“患者——医疗奇迹提供商——支付商”的综合模式。

2021年1月，祥瑞告示参与朴直集团重整，借此契机将朴直旗下北大医疗产业集团的病院资源融入祥瑞医疗生态圈，已矣线上+线下全笼罩；

2021年5月，祥瑞精雅发布“祥瑞臻颐年”康养品牌，聘请深圳、北京等中枢城市中枢区域打造康养社区，赓续内行顶级的医疗照护资源，引进海外康复医疗团队，打造全周期康复、照护奇迹。

与此同期，平何在医疗科技研发上的参加也束缚加大，以科技赋能医疗健康产业。祥瑞领有世界上最大的医疗数据库之一，包括疾病库、医疗产物库、处方调节库、医疗资源库、个东谈主健康库五大板块，精确会诊笼罩疾病4600种。

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限度2023年6月末，祥瑞的医疗健康专利肯求数位居内行第一位。专利检索平台奢睿芽此前发布的《2022年数字医疗领域期间更动指数分析施展》中自满，祥瑞集团、飞利浦、西门子、腾讯科技、IBM占据医疗领域专利肯求量前五名，祥瑞居首位，何况在专利基础、面前及改日影响力、自研才调三大维度均占据上风地位。

以祥瑞健康为中枢的良友诊疗平台的搭建，也怒放了医疗健康生态圈的线精熟量进口，成为赓续生态圈与外界的蹙迫关节，合营朴直旗下北大医疗集团等线下资源，使祥瑞的医疗健康奇迹变成闭环。

借助科技端的提前布局，祥瑞灵验复古医疗健康生态圈的可持续发展。

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3、医疗健康怎么反哺金融主业？

跟着“综合金融+医休养老”政策的束缚深化，医疗生态也在反哺祥瑞的金融主业。通过端到端的健康医疗布局，不错千里淀大宗医疗数据，更精确地订价健康险产物；通过支付端的布局，祥瑞撬动处罚医疗资源，借助信息化妙技栽植全体医疗效应与医疗奇迹水平。

祥瑞依托医疗健康生态圈推出的三款“保障+奇迹”的产物：保障+医疗健康、保障+居家养老、保障+高端养老，打造了互异化竞争上风，通过综合金融与医疗生态圈的协同，从以下三个渠谈赋能金融端的企业和个东谈主客户：

第一，行为集团里面的奇迹供应方，为祥瑞寿险、祥瑞银行等公司的个东谈主金融客户提供医疗健康奇迹；

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第二，将医疗健康奇迹才调与祥瑞产险、养老险、健康险等公司的企业补充保障产物蚁集中，为企业客户提供职工健康处罚 ；

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第三，通过打造旗舰互联网医疗平台、自营医疗机构，得志国内中高端群体的医疗健康需求。

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祥瑞寿险等公司也受益于集团医疗生态圈提供的奇迹。2023年上半年，祥瑞近3成的新增金融客户来自集团医疗生态圈，超68%的新业务价值来自于“保障+奇迹”三大产物。

金融、医疗多板块联动，不仅为金融主业带来了更丰富的客户资源，同期还栽植了客户黏性。

限度2023年6月末，在祥瑞超2.29亿的个东谈主客户中，有超64%的客户同期使用了医疗健康生态圈提供的奇迹，其客均条约数约3.43个、客均AUM约5.58万元，鉴别为不使用医疗健康生态圈奇迹的个东谈主客户的1.6倍、3.2倍。

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客户中有26%持有集团内4个及以上条约，据祥瑞公布的数据，持有4个及以上条约的客户流失率不及1%。在多类金融业务协同发展下，灵验镌汰了客户流失率。

医疗健康一经成为驱动祥瑞集团价值增长的新引擎。正如陈心颖在中报事迹发布会上所讲，改日祥瑞保障与健康处罚两伟业务将深化会通，已矣双轮驱动，综合金融、医疗健康持续发展。雷峰网